用婉轉(zhuǎn)的語言讓顧客接受螺旋輸送機

 

      有這樣一類顧客，明明店里商品琳瑯滿目，可顧客卻說東西少，沒什么可選的。遇到這樣的顧客，有的銷售員于是就與顧客爭執(zhí)起來。結(jié)果會怎么樣呢?當然是顧客與你大吵一架然后揚長而去。 有的銷售員說：'新貨在路上，過兩天就會到'、 '已經(jīng)賣得差不多了'，等于告訴顧客我們現(xiàn)在商品確實很少，沒有什么好選的，屬于消 的語言表達。有的銷售員說：'怎么會少呢，夠多的了'，給顧客的感覺就是：要么銷售員睜著眼睛說瞎話，要么顧客自己在睜著眼睛說瞎話，無論是誰睜著眼睛說瞎話，反正顧客感覺都不舒服。有的銷售員說：'這么多東西你買得完嗎'，則給了顧客當頭一棒，屬于攻擊性語言，導(dǎo)致顧客很沒面子。 
　　直來直去的語言不但不會消除問題，而且還會讓顧客離我們越來越遠，從而導(dǎo)致門店的業(yè)績一落千丈。所以遇到這樣的顧客，我們沒有 正面應(yīng)對，而應(yīng)該肯定顧客看法的同時去積 引導(dǎo)顧客行為。 是天使還是魔鬼， 取決于銷售員是怎么做的。 
　　1． 先實事求是地承認顧客的說法，并以此為突破口強化我們的貨品'樣樣 '的觀念，并順勢引導(dǎo)顧客體驗螺旋輸送機產(chǎn)品的功能。 
　　2． 先真誠認可顧客說法，然后簡單說明理由，但這仍然沒有達到我們的目的，我們的目的是引導(dǎo)顧客購買。所以，接下來 要有意識地去引導(dǎo)顧客體驗我們產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，這才是一個正確的銷售方向。 
　　現(xiàn)在有許多銷售員在做銷售的時候很少用婉轉(zhuǎn)的語言．他們以為直來直去就可以將東西賣出去，結(jié)果他們在與顧客的爭辯中雖然每次都是大勝而歸，而門店的生意卻受到了很大的影響。螺旋輸送機銷售員可以先給顧客足夠的面子，如果讓顧客感到丟了面子，那即使你說得再有道理，顧客也不會接受。其次銷售員 要學(xué)會將話說圓，并且自然過渡到創(chuàng)造好的銷售機會，最后水到渠成地切入到推薦建議。如果我們引導(dǎo)得法，可能它就是一個非常好的銷售機會。
      泊頭市友誠工礦機械有限責(zé)任公司，是一家集螺旋輸送機、無軸螺旋輸送機、粉塵加濕攪拌機、埋刮板輸送機、FU鏈式輸送機、斗式提升機、通風(fēng)蝶閥、星型卸料器等設(shè)備的研究、設(shè)計、制造和銷售為一體的企業(yè)。公司擁有專業(yè)的研發(fā)人才和技術(shù)專員，有豐厚的物質(zhì)資源和人力資源。公司結(jié)合客戶現(xiàn)場使用要求采用計算機輔助制圖，并根據(jù)客戶的需求為之選型，提供有效的設(shè)計方案，以滿足客戶的使用要求